Ważna wartość dodana

Rozmowa z Elżbietą Roeske, Dyrektorem projektu Salonu Kontraktacji "Next Season"

Wizualnym probierzem sytuacji na targach jest ilość samochodów jadących w kierunku Poznania przed i w trakcie trwania targów. Po raz pierwszy od wielu lat zauważalny jest wzrost tej liczby. O ile procentowo wzrosła liczba wystawców i zwiedzających na targach Poznańskie Dni Mody oraz Salonie Kontraktacji "Next Season" w porównaniu z rokiem ubiegłym?

Rzeczywiście minione targi przemysłu lekkiego należy zaliczyć do udanych. Wzrosła zarówno liczba wystawców, jak i gości odwiedzających targi. Liczba wystawców Targów Odzieży i Tkanin zwiększyła się o blisko 60% w porównaniu do wiosennej edycji targów, a Targów Obuwia, Skóry i Wyrobów Skórzanych o blisko 15%. W sumie gościliśmy w Poznaniu prawie 500 wystawców z 17 krajów. Doskonale dopisali także targowi goście - było ich blisko 8 500. Cieszy także to, że sprawdza się idea kontraktacji - trzecia już edycja Salonu "Next Season" była blisko trzykrotnie większa od pierwszej, która miała miejsce we wrześniu 2005. Wystawcy Salonu zaprezentowali ponad 50 znanych i cenionych na rynku marek, a w recepcji Salonu zarejestrowało się ponad 1 600 handlowców z kraju i zagranicy.
Zainteresowanie Salonem Kontraktacji "Next Season" ze strony producentów i handlowców wyraźnie wzrosło. Czy może Pani powiedzieć co tak naprawdę stanowi o atrakcyjności kontraktacji w Poznaniu? Jaką przewagę ma kontraktowanie i sprzedaż kolekcji w Poznaniu nad kontraktacjami przeprowadzanymi w firmie?

Formuła Salonu została wypracowana wspólnie ze środowiskiem branżowym, a więc odpowiada oczekiwaniom zarówno producentów, jak i handlowców. Przygotowaliśmy specjalny pakiet dla handlowców - zaproszenia upoważniają do bezpłatnego wstępu lub wjazdu samochodem na teren targów, goście otrzymują bezpłatne katalogi, zeszyty tendencji, mają również możliwość korzystania z cateringu, czy promocyjnej oferty hotelowej. Stosując terminologię anglojęzyczną zaproszeni w ten sposób handlowcy to tzw. hosted buyers. Salon daje możliwość zamówienia kilku komplementarnych kolekcji w jednym miejscu i czasie, co pozwala zaoszczędzić czas, energię i koszty związane z odwiedzaniem indywidualnych kontraktacji w firmach. Z kolei wystawcy biorąc udział w Salonie mają możliwość nawiązania kontaktów z zupełnie nowymi klientami zarówno z kraju, jak i zagranicy, czego nie zapewniają kontraktacje prowadzone w firmach. Ponadto jako targi staramy się promować uczestników Salonu w prasie branżowej, katalogach, na stronach internetowych, czy konferencjach prasowych. Zajmujemy się też kompleksowym przygotowaniem stanowisk, pokazów mody, materiałów promocyjnych, zaproszeń, tak aby wystawcy mogli skupić się na przygotowaniu i prezentacji najnowszych kolekcji.

Podczas wrześniowej edycji Poznańskich Dni Mody na 140 m kw. Międzynarodowe Targi Poznańskie we współpracy z naszą redakcją zorganizowały Forum Tendencji. Po raz pierwszy na Forum znalazły się marki firm, które nie są wystawcami targów. Czy ta forma pokazania się na targach spotkała się z dużym zainteresowaniem firm? Jak Pani sądzi czy ta forma prezentacji będzie się rozwijać?

Myślę, że każda forma prezentacji na targach jest dobra, a Forum cieszyło się naprawdę dużym zainteresowaniem zarówno ze strony handlowców,
jak i mediów. Głównym celem targów jest jednak wystawiennictwo, targi są platformą służącą nawiązywaniu bezpośrednich kontaktów, a taką możliwość daje tylko prezentacja kolekcji na stoisku, gdzie handlowcy mogą uzyskać maksymalnie dużo informacji od personelu firmy i w efekcie dokonać zamówień. Nie mniej jednak chcielibyśmy kontynuować i rozwijać Forum, zapraszać na nie głównie wystawców i oferować im udział w forum, jako wartość dodaną - kolejny ważny element targów pozwalający na jeszcze lepszą promocję firmy. Będziemy także zachęcać do udziału w Forum te firmy, które nie podjęły jeszcze decyzji o wystawiennictwie, a chciałyby zaprezentować najciekawsze wzory, być może udział w Forum będzie dla nich ważnym krokiem do pełnego udziału w targach.

Rozmawiała: Katarzyna Supa
19 września 2006, godz. 16:02